Expofranquicia 2020
 
 
Las claves para el éxito de una inmobiliaria en un mercado cambiante según la franquicia Alfa Inmobiliaria
Compartir

 El giro inmobiliario es un mercado que se encuentra en constante cambio, sin embargo, hoy en día, las inmobiliarias están mostrando grandes dotes para reinventar sus servicios y adaptarse constantemente a los nuevos tiempos, siendo este un ramo en donde siempre va a existir oportunidades de negocio por ser de necesidad básica.

La Red de franquicias inmobiliarias de Alfa Inmobiliaria ha elaborado sus Cinco Claves sobre cómo hacer que una inmobiliaria se adapte a este mercado cambiante:

1. Abandonar la ilusión de que será la demanda quien se adapte a la oferta. Es absurdo pensar que en un mercado tan atomizado como es el de las agencias inmobiliarias será la demanda quien se adaptará a los servicios que ofrecemos. Más aun cuando estamos en un mercado en el que hay otras formas de comprar un inmueble. Estamos hablando del mercado entre particulares.

2. Ofrecer servicios sustitutivos. Si no existiera la opción de comprar entre particulares, o de comprar una vivienda al banco, los clientes acabarían comprando en una inmobiliaria. Pero, cuando hay productos sustitutivos, la demanda se puede desplazar hacia precios, etc. Solo las empresas más flexibles podrán sobrevivir en este mercado.

3. Gana cuota de mercado entre los particulares. ¿Cómo? Dando servicios de calidad en función de las necesidades de cada cliente y ofreciendo precios adaptados a cada servicio. Por ejemplo: Si un propietario quiere que un profesional se ocupe de la venta de su casa contratará los servicios de una inmobiliaria y está se ocupará de todo, como la publicidad del inmueble, la comercialización y toda la gestión documental hasta culminar la venta en el notario.

Si un comprador no compra a través de agencia, por las razones que sea, y esto es un hecho objetivo (más del 50% de las operaciones se realizan directamente entre particulares, sin tener en cuenta las que se hacen a través de una entidad financiera), el propietario por su cuenta acabará vendiendo su casa y es aquí donde las inmobiliarias pueden colaborar con el propietario para ayudarle a vender su casa, evidentemente el servicio no será como el anterior, el propietario tendrá el trato directamente con el comprador y ese trabajo que realiza el propietario se descuenta de los honorarios y por tanto los honorarios serán menores.

4. Invierte en tu marca. Los clientes buscan empresas que les aporten todas las garantías de asesoramiento necesarias para apoyarles en la compra más importante de su vida. Potencia tu marca, cuida de tu reputación, proyecta tus valores, etc. La pertenencia en una Red o la colaboración con otras oficinas puede ayudarte a dar respuesta donde tú no llegues por cuestiones geográficas, de conocimiento, etc.

5. No dejes de invertir en Capacitación. Mantenerse actualizado y permanentemente formado no es opcional, es vital para el futuro de las empresas. Accede a las últimas novedades profesionales: planificación de negocio, marketing, cómo cerrar una operación, técnicas de venta, captación y negociación, cómo trabajar con el cliente, etc.  
En el caso de Alfa Inmobiliaria, la franquicia inmobiliaria se encarga de guiar a sus franquiciados hacia el éxito, al brindar capacitación continua y gratuita a través de sus Cursos Presenciales de Entrenamiento y sesiones de soporte en línea, ofreciendo además coaching empresarial para cubrir todas las áreas de su negocio.

“Las agencias inmobiliarias podemos desarrollar un importante papel ofreciendo nuestros servicios a todo el público objetivo de nuestro negocio, que son todas aquellas personas que quieran comprar o vender un inmueble tanto con agencia como directamente entre particulares. Las oportunidades no son pocas, pero a partir de ahora, será necesario operar de modo distinto a como lo habíamos hecho hasta ahora”, concluye Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria.

  Ver más información de Alfa Inmobiliaria & Hipotecas www.franquicias-mexico.com
02/02/2015
ULTIMAS NOTICIAS
DESTACADAS
Franquicia HELEN DORON KINDERGARTEN
HELEN DORON KINDERGARTEN

Enseñanza de inglés para niños
Deja de Fumar Fumando
TramitExpress Acnet
Syma Autoshampoo
Dione
Grupo Aventoura
Sr. Lechuga
Carne Express
Zürich
Charanga
Petland
Las Quekas de Kramer
Creditaria
Smart Car Wash
Tanya Moss
Ellipse
Terraminium
Empire BusinessBrokers
Eravending Woman
Lune Bleu
Greñitas
Coldwell Banker México
Carter's
Guardabox
Billete Pepe
Principios de Siglo SL
Don Boletón
CLEANMASTER
Bally Total Fitness
Viajes University
Jac & Ray
Beleki
Beautty Belle
Photofolio
Fast Signs
Minnistore
D'Gales Estilistas
Universidad Holistica
CTY
Ta'copeton
Chiquivale
SOC Sinergia Hipotecaria
Facturar En Línea
Recarga Express
Acountia
The Alternative Board - TAB
Big Fun
Lating Holdings
Super Tortas Mexicanas
AA.VV Almeida Viajes
Amo Rosas
Frammex
CE Consulting Empresarial
Gelden
Energy
VIBRO Slim & Fit
Allsafe
Artex
Evercil
My Clean Car
La Jabonería Galesa
SN - ServiciosNormativos
Los Españoles bar de tapas
Doctor Solución
Bella Kara
Kiss
D'Paul
Aqua Scandik
Studio Travel
IMO24 – Obras y Reparaciones
Lipotherm Center
abito
Princess & Models
Chocolate Graphics
BEAUTY Max
Rapidfit&well
The New Kids Club
GSM Express
Fincaterra
Imener
Moyo
La Despensa
Snowtea
TOI
Pululis
Zydeco Bar
Interdomicilio
Franquicias KIDS
Depelle
Semit
Mundo M
Sharon's
Sport Haircut For Men
Artesanos Camiseros México
Mundo Joven
Microsip
AVNATURAL
Belgious
Corpo 10
Finca Santa Veracruz
KidsBrain
Faces
Krishna
Cervecería 100 Montaditos
Alfa Inmobiliaria & Hipotecas
Dot Inkjet
Prendamex
Felgueres
Flexzone
Gotti
Chem-Dry
Casa Rubí
Plenia
Reparto Directo
Imaginarium
Doña Aurelia
Selected Class
Gerat Infants Boutique
Exchange
Q&MA Consultores
Intedya
Party Fiesta
Smile Cooking Mexico
HELEN DORON KINDERGARTEN
Clean & Clean
Geswebs
Mail Boxes Etc. México
Pak Mail (AMF)
Andrew's Ties
Pröva-lo
Costu Shop
EZ Trade Center
PSI Pinturas
Before & After
Lica Safety Depot
La Borra del Café
Dormimundo
Doopies & Coffee
Aries Energía sin Límites
Neo Instituto de Personalidad
Días y Díaz Muebles
Vampiritos a Domicilio
Chacha Express
Dulce María
The Baby's Room
Fogao Restaurante do Brasil
Café Moretto
Ambielectric
Helados Dolphy
Dportenis
Computer Doctor
Green Clean
Quickliss
Auto Pronto
Venus Sex Shop & Video
Marketing Vending
La Botica de los Perfumes
Personálika
Potzollcalli
Eurotintas
Princelandia
Chissa
Monteprovidencia
Aguarama
Seven Stars
El Dedal de la Tata
Nutrisa
Todo de Cartón
Partywings
Ecoclean
TyrePlus
CGD E-learning Center
Las Termas de Ruham
Starbene Benedepil
Lanautica.com
DataClinic
NENOOS
Grupo BT
La Artesa
Psyche Bisutería
holaMOBI, Telefonía Global
AA.VV Zafiro Tours
Daniel Espinosa
Lizarran
Depilast
La Mary Restaurant
Yoim Ginseng Coffee
Neck & Neck
Comaudi
Varon
CellCenter
Ganytec
Envi Pack
Bellaláser
Bioqual
Docuformas
Laptown
Colcholandya
La Silla Tours
Equivalenza
Naturhouse
Buz Game
Actioncoach
OshKosh B'Gosh
UNIGLOBE Travel México
Mortimer English Club
Century 21 México
Grupo Travel
Shifu es baratísimo
La cocina de Honan
GM3s
SabroSano, sabor checo y mexicano
Virtual Computer
Open Clean
Karatbars International
Aruma
Todo para sus Pies
Hertz
PickaPizza
Cosechas
Auto Wash
Papabubble
Crêppenio Crepas
Alco
El Silloncito
Lubi10
GOC Make Up
EJOVE
Gelato Factory
Di Piu Milano
Newprint
Angeles y Diablitos
El Rey del Dulce
Chilo Flautas
EPS Servicio Automotriz
Arquicasa
Videomatic
Crop Kids Líderes
ÍNTIMA HOGAR
Canguros Vip
Big Apple Bagels
NBB M&A Advisors
Mambo
AMERICAN COFFEE VENDING
Clinica Dental La Zapopana
Sensebene
FinYa
Bebotero
Linea Tours
Haz tu loko
EnmarKT
Ambientology
Excel Tours
Pop & Roll
Clyn Member's
Santos
Gravity
Arréglalo
Centros de Reciclaje Recupera
Barañas
City Pack
Risto Barra Gourmet
ELCES
El Antojito Francés
SerHogarsystem
L'occoco Alejandro
2 B Travel
My Hair Barcelona
almundo.com
No estés sol@
Cityexperience
Alarmas Guardián
STETIKXPRESS
Café Punta del Cielo
Vampiritos
La Guía QR
Blatt Salat Haus
Color Plus
Vellísimo Center
Empleo Nuevo
Ángela
Bodegas Usted Guarda
Café Bunte
AeroMexico
Filarmonía: Jugando a la música
Cefemex
El Punto Mágico
Publy Sorpresas
Ito´s
Pikantojoz
Electric Beach
Luxenter
Power Brake
Beer Factory
D'Clarissa
El Café y sus Delicias
GlobalTI
Orocash-Orobank
COASTAL VACATIONS (Official System)
Empleos Ya
Taste of America
Crudalia
North Mail Center
Repara tu Vehículo
Meineke
Speed Wash
TecnoBlinds
Auto Lav
Franquicias Publícalo
Docitalia
4UGYM
Innovation Flavours
Simplementedeli
Runway
Gisele Delorme
Ö!MYGOOD
Imagginari
Delichurros
Los Tacos De La Abuela
Fersay
Cajún Grill
Al minuto
Tintorerías Pronto
Tonerink
Iku Matemáticas
Teleflores S.A.
Yogurty's
Bambolandia
Benedetti's
Globalider
Disconsu
Croquetilandia
ahorralia.es
Press à Print
Geowash
El Cerrito
Señor Molletes
GrupoQualitas.com
G Tuck
Tendido 18
Quality Inmobiliaria
100% Natural
Craesa
Golden Cupcake
Smok in
Disco Roller
Body Brite
Kioskonet
.Pressto
Pizza y Come
Tintorerías Max
The Urban Corner
iDoctor
Spoleto
Pintutodo
Kits Imprimibles
La Tiendita de $3 pesos
La Palomera
Los Tejidos de la Maja
Desjoyaux
Canvas Jeans
Baby Ballet Marbet
Juguetilandia
M&M Consultores Inmobiliarios
Bellísima
La Mansión
Mi ciudad APP
Swisher Co
d-uñas
El Rey de la Empanada
Miu Japonés
Bandin
MasQMenos Jamón & Tapas
BW Body Wrap
Toogino's Pizza
Calzapar
Farmacias de Descuento Unión
Publiticket

 

Visite nuestros portales internacionales de franquicias en:  Franquicias España   Franquicias Colombia   Franquicias Argentina

 

© Franquicias - Mexico.com 2013 Diseño web disgrafic.com