Franquiciar el negocio
 
 
Las claves para el éxito de una inmobiliaria en un mercado cambiante según la franquicia Alfa Inmobiliaria
Compartir

 El giro inmobiliario es un mercado que se encuentra en constante cambio, sin embargo, hoy en día, las inmobiliarias están mostrando grandes dotes para reinventar sus servicios y adaptarse constantemente a los nuevos tiempos, siendo este un ramo en donde siempre va a existir oportunidades de negocio por ser de necesidad básica.

La Red de franquicias inmobiliarias de Alfa Inmobiliaria ha elaborado sus Cinco Claves sobre cómo hacer que una inmobiliaria se adapte a este mercado cambiante:

1. Abandonar la ilusión de que será la demanda quien se adapte a la oferta. Es absurdo pensar que en un mercado tan atomizado como es el de las agencias inmobiliarias será la demanda quien se adaptará a los servicios que ofrecemos. Más aun cuando estamos en un mercado en el que hay otras formas de comprar un inmueble. Estamos hablando del mercado entre particulares.

2. Ofrecer servicios sustitutivos. Si no existiera la opción de comprar entre particulares, o de comprar una vivienda al banco, los clientes acabarían comprando en una inmobiliaria. Pero, cuando hay productos sustitutivos, la demanda se puede desplazar hacia precios, etc. Solo las empresas más flexibles podrán sobrevivir en este mercado.

3. Gana cuota de mercado entre los particulares. ¿Cómo? Dando servicios de calidad en función de las necesidades de cada cliente y ofreciendo precios adaptados a cada servicio. Por ejemplo: Si un propietario quiere que un profesional se ocupe de la venta de su casa contratará los servicios de una inmobiliaria y está se ocupará de todo, como la publicidad del inmueble, la comercialización y toda la gestión documental hasta culminar la venta en el notario.

Si un comprador no compra a través de agencia, por las razones que sea, y esto es un hecho objetivo (más del 50% de las operaciones se realizan directamente entre particulares, sin tener en cuenta las que se hacen a través de una entidad financiera), el propietario por su cuenta acabará vendiendo su casa y es aquí donde las inmobiliarias pueden colaborar con el propietario para ayudarle a vender su casa, evidentemente el servicio no será como el anterior, el propietario tendrá el trato directamente con el comprador y ese trabajo que realiza el propietario se descuenta de los honorarios y por tanto los honorarios serán menores.

4. Invierte en tu marca. Los clientes buscan empresas que les aporten todas las garantías de asesoramiento necesarias para apoyarles en la compra más importante de su vida. Potencia tu marca, cuida de tu reputación, proyecta tus valores, etc. La pertenencia en una Red o la colaboración con otras oficinas puede ayudarte a dar respuesta donde tú no llegues por cuestiones geográficas, de conocimiento, etc.

5. No dejes de invertir en Capacitación. Mantenerse actualizado y permanentemente formado no es opcional, es vital para el futuro de las empresas. Accede a las últimas novedades profesionales: planificación de negocio, marketing, cómo cerrar una operación, técnicas de venta, captación y negociación, cómo trabajar con el cliente, etc.  
En el caso de Alfa Inmobiliaria, la franquicia inmobiliaria se encarga de guiar a sus franquiciados hacia el éxito, al brindar capacitación continua y gratuita a través de sus Cursos Presenciales de Entrenamiento y sesiones de soporte en línea, ofreciendo además coaching empresarial para cubrir todas las áreas de su negocio.

“Las agencias inmobiliarias podemos desarrollar un importante papel ofreciendo nuestros servicios a todo el público objetivo de nuestro negocio, que son todas aquellas personas que quieran comprar o vender un inmueble tanto con agencia como directamente entre particulares. Las oportunidades no son pocas, pero a partir de ahora, será necesario operar de modo distinto a como lo habíamos hecho hasta ahora”, concluye Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria.

  Ver más información de Alfa Inmobiliaria & Hipotecas www.franquicias-mexico.com
02/02/2015
ULTIMAS NOTICIAS
DESTACADAS
El Rey de la Empanada
Auto Lav
Tintorerías Pronto
Mundo M
Linea Tours
Ambielectric
Artesanos Camiseros México
Allsafe
La Guía QR
Arquicasa
Grupo Travel
Acountia
Aruma
Depilast
Belgious
Venus Sex Shop & Video
Prendamex
Alco
Neo Instituto de Personalidad
Before & After
Bodegas Usted Guarda
Quickliss
My Hair Barcelona
Cervecería 100 Montaditos
Principios de Siglo SL
Intedya
EZ Trade Center
Beautty Belle
Envi Pack
Kits Imprimibles
Publiticket
Tanya Moss
Chocolate Graphics
Ganytec
Cajún Grill
El Cerrito
Ito´s
Syma Autoshampoo
La Palomera
Colcholandya
El Punto Mágico
La Borra del Café
Pröva-lo
No estés sol@
Bandin
Seven Stars
CLEANMASTER
Farmacias de Descuento Unión
Beleki
Crop Kids Líderes
Golden Cupcake
Studio Travel
City Pack
Craesa
Aguarama
The Baby's Room
Bioqual
CellCenter
Comaudi
Super Tortas Mexicanas
Q&MA Consultores
La Jabonería Galesa
Bellísima
Centros de Reciclaje Recupera
Smile Cooking Mexico
TecnoBlinds
Di Piu Milano
Café Bunte
Guardabox
Plenia
Zydeco Bar
Ambientology
Ángela
GM3s
La Mansión
Ta'copeton
Ö!MYGOOD
Mail Boxes Etc. México
Doopies & Coffee
El Café y sus Delicias
Chem-Dry
Speed Wash
Pizza y Come
AA.VV Almeida Viajes
Café Moretto
Eravending Woman
Gelato Factory
Personálika
Clinica Dental La Zapopana
Actioncoach
Las Termas de Ruham
Helados Dolphy
d-uñas
Zürich
Deja de Fumar Fumando
BEAUTY Max
Empleos Ya
Don Boletón
Risto Barra Gourmet
Faces
Fogao Restaurante do Brasil
Grupo Aventoura
Globalider
Vellísimo Center
Marketing Vending
Naturhouse
GOC Make Up
Gisele Delorme
Kioskonet
Cityexperience
Buz Game
Exchange
EJOVE
Meineke
Café Punta del Cielo
Nutrisa
Lizarran
Costu Shop
Todo para sus Pies
El Antojito Francés
Delichurros
Camp Santa Ursula
Filarmonía: Jugando a la música
Big Apple Bagels
Arréglalo
CE Consulting Empresarial
Swisher Co
Cosechas
Dportenis
Greñitas
FinYa
SabroSano, sabor checo y mexicano
Días y Díaz Muebles
Computer Doctor
Los Tejidos de la Maja
D'Paul
Hertz
Laptown
Psyche Bisutería
Lanautica.com
Felgueres
TyrePlus
Franquicias KIDS
Lune Bleu
Docuformas
SerHogarsystem
D'Gales Estilistas
100% Natural
Chiquivale
Yogurty's
Doña Aurelia
Terraminium
Miu Japonés
CTY
EPS Servicio Automotriz
Fast Signs
La Despensa
Quality Inmobiliaria
AVNATURAL
DataClinic
Sharon's
Tendido 18
PSI Pinturas
Alarmas Guardián
Empleo Nuevo
La Mary Restaurant
G Tuck
Señor Molletes
ELCES
Santos
La Silla Tours
Ellipse
Mi ciudad APP
Juguetilandia
Franquicias Publícalo
TOI
Creditaria
Electric Beach
COASTAL VACATIONS (Official System)
4UGYM
Reparto Directo
Disco Roller
Kiss
Benedetti's
Smok in
Minnistore
Color Plus
Starbene Benedepil
Flexzone
Doctor Solución
ahorralia.es
Dormimundo
Mambo
Recarga Express
Iku Matemáticas
Gravity
Sr. Lechuga
Chissa
Dulce María
Depelle
Finca Santa Veracruz
AeroMexico
AA.VV Zafiro Tours
Neck & Neck
STETIKXPRESS
almundo.com
Aries Energía sin Límites
North Mail Center
Evercil
Runway
My Clean Car
AMERICAN COFFEE VENDING
Partywings
Snowtea
Sensebene
iDoctor
Smart Car Wash
Cefemex
Beer Factory
Spoleto
Moyo
Monteprovidencia
Petland
Simplementedeli
.Pressto
Canvas Jeans
Clyn Member's
PickaPizza
Gerat Infants Boutique
2 B Travel
Geowash
Viajes University
Publy Sorpresas
abito
Bebotero
Pikantojoz
La Tiendita de $3 pesos
holaMOBI, Telefonía Global
OshKosh B'Gosh
Eurotintas
Imaginarium
Alfa Inmobiliaria & Hipotecas
Coldwell Banker México
La Artesa
Barañas
Canguros Vip
Charanga
Rapidfit&well
Fersay
Tintorerías Max
TramitExpress Acnet
Jac & Ray
Newprint
Amo Rosas
Lica Safety Depot
Big Fun
The Urban Corner
Lubi10
Microsip
HELEN DORON KINDERGARTEN
Todo de Cartón
Gotti
Century 21 México
Auto Wash
Equivalenza
Teleflores S.A.
Bally Total Fitness
Carter's
The Alternative Board - TAB
NENOOS
Grupo BT
Krishna
SN - ServiciosNormativos
Luxenter
Los Españoles bar de tapas
Chilo Flautas
Auto Pronto
Open Clean
Crudalia
Princess & Models
Taste of America
KidsBrain
Virtual Computer
Power Brake
Carne Express
Ecoclean
Las Quekas de Kramer
Lating Holdings
EnmarKT
Empire BusinessBrokers
Semit
Clean & Clean
Artex
IMO24 – Obras y Reparaciones
Bellaláser
Mundo Joven
Yoim Ginseng Coffee
Papabubble
Toogino's Pizza
Baby Ballet Marbet
El Rey del Dulce
M&M Consultores Inmobiliarios
Crêppenio Crepas
Vampiritos
The New Kids Club
GrupoQualitas.com
Casa Rubí
Daniel Espinosa
ÍNTIMA HOGAR
Calzapar
Dot Inkjet
Varon
Dione
Corpo 10
Fincaterra
Tonerink
Energy
MasQMenos Jamón & Tapas
GlobalTI
Facturar En Línea
Party Fiesta
Potzollcalli
Sport Haircut For Men
Docitalia
Videomatic
Gelden
Pintutodo
Croquetilandia
Al minuto
Repara tu Vehículo
El Silloncito
Selected Class
Excel Tours
Photofolio
Billete Pepe
Andrew's Ties
Bella Kara
GSM Express
Lipotherm Center
Imener
Pop & Roll
SOC Sinergia Hipotecaria
Press à Print
Haz tu loko
Orocash-Orobank
Aqua Scandik
Geswebs
Interdomicilio
Princelandia
Frammex
CGD E-learning Center
Desjoyaux
Los Tacos De La Abuela
Bambolandia
Innovation Flavours
Body Brite
Pak Mail (AMF)
El Dedal de la Tata
La cocina de Honan
Green Clean
NBB M&A Advisors
L'occoco Alejandro
VIBRO Slim & Fit
Universidad Holistica
D'Clarissa
Vampiritos a Domicilio
BW Body Wrap
Blatt Salat Haus
Imagginari
Mortimer English Club
Shifu es baratísimo
UNIGLOBE Travel México
La Botica de los Perfumes
Angeles y Diablitos
Chacha Express
Disconsu
Karatbars International
Pululis

 

Visite nuestros portales internacionales de franquicias en:  Franquicias España   Franquicias Colombia   Franquicias Argentina

 

© Franquicias - Mexico.com 2013 Diseño web disgrafic.com